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帝聯(lián)高峰對話：解讀新經(jīng)濟(jì) 發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值
時間：2009-06-24 00:12:00
本次大會共有五場高峰對話，各行業(yè)領(lǐng)袖和專家齊聚一堂，第一場高峰對話為《解讀新經(jīng)濟(jì) 發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值》，帝聯(lián)科技廣州分公司副總姜建參與并做了精彩發(fā)言，以下為高峰對話實錄：
主持人：天極網(wǎng)創(chuàng)始人 林軍 ；對話嘉賓：（排名不分先后）
·POCO CEO姚鴻：互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)行業(yè) 機(jī)遇大于危險
·帝聯(lián)科技廣州分公司副總姜建：行業(yè)還有希望 沒必要悲觀
·亞洲商港CEO符德坤：經(jīng)濟(jì)危機(jī)給新創(chuàng)業(yè)者提供更大機(jī)會
·IDGVC副總裁高翔：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有危機(jī)感
·酷狗CEO謝振宇：互聯(lián)網(wǎng)盤子越來越大 兩極分化越來越嚴(yán)重
·世界網(wǎng)絡(luò)CEO林和安：世界經(jīng)濟(jì)為見底 互聯(lián)網(wǎng)也難講
主持人：今天這個話題是轉(zhuǎn)危為機(jī)，我很想問的一個問題是，你們覺得互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)現(xiàn)在是低谷嗎？什么時候起來？
姚鴻：不管是互聯(lián)網(wǎng)也好，任何經(jīng)濟(jì)也好，在任何低谷和高峰的時候，對于不同的公司應(yīng)該有不同的狀況，好的公司在任何狀況下都會找到對他自己最適合的盈利辦法，環(huán)境惡劣一點，應(yīng)該對這種公司只是一種促進(jìn)或者一種鞭策，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在環(huán)境下，應(yīng)該比傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)會大于危機(jī)。
林和安：我認(rèn)為世界的經(jīng)濟(jì)還沒有見底，但是互聯(lián)網(wǎng)也很難講，在好的時代也有人賺錢，在不好的年代也有人虧錢，看你如何經(jīng)營。但是在危機(jī)的底下，企業(yè)應(yīng)該想怎么樣渡過寒冬。
姜建：各位嘉賓好，我是帝聯(lián)科技的姜建。本來應(yīng)該是我們帝聯(lián)廣分總經(jīng)理蘭滿桔女士來，但因為她前兩天出差了，所以由我代替發(fā)言，謝謝大家。我們這個話題是談互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在到底是危機(jī)還是機(jī)遇，對這個問題我的看法是，剛才艾瑞咨詢吳總的數(shù)據(jù)很能說明問題，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在不談夏天至少是春天，帝聯(lián)科技是IT行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，有一個很通俗的比喻，是傳統(tǒng)行業(yè)里面的物流行業(yè)，任何ICP（內(nèi)容提供商）都會需要IDC和CDN的服務(wù)，所以我認(rèn)為在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境底下，整個IT行業(yè)的同仁沒有必要去悲觀，但是一定要謹(jǐn)慎、樂觀，整個行業(yè)還是很有希望的。
(帝聯(lián)科技姜建精彩發(fā)言) （現(xiàn)場氣氛熱烈）
謝振宇：大家好，我回答主持人的的問題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是低谷還是高潮，這個問題是看對誰而言，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)總盤子每年都在擴(kuò)大，但是兩極分化越來越嚴(yán)重，有錢的越有錢，窮的越窮，我覺得如果對于一些發(fā)展好的公司來說，絕對不是低谷。對于一些沒有明確商業(yè)模式，或者是靠VC燒錢的話，可能現(xiàn)在就是低谷的時候，而且對于創(chuàng)業(yè)的公司來說，準(zhǔn)確新創(chuàng)業(yè)的一些人來說，現(xiàn)在低谷也接近最低的地方，所以還是有機(jī)會的，有可能會起來。
符德坤：這個話題分兩種來回答，一種是關(guān)于原來創(chuàng)業(yè)前提，這次實際上在推陳出新，當(dāng)一棵小樹長到一定程度的時候，有一些枯枝把它修葺，同時又給新的創(chuàng)業(yè)者提供很大的機(jī)會，前面有人提到有一個對立面，我覺得對于原有創(chuàng)業(yè)者來講可能是一個很大的考驗，但是對于新的創(chuàng)業(yè)者來講，因為把很多空間抹平了，意味著再進(jìn)入門檻就會比較低，這個就是高翔提出大眾創(chuàng)業(yè)概念，這次對于低門檻的人就是一個高峰期，對于前面像我們已經(jīng)做幾年來講，要經(jīng)受一陣子的陣痛。
高翔：我是這么看的，覺得危機(jī)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)沒有，但是危機(jī)感在座很多人都有，剛才我在也談到，現(xiàn)在越來越多非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先不說模式也好，或者經(jīng)驗也好，從精神狀態(tài)來講，在互聯(lián)網(wǎng)老創(chuàng)業(yè)這批人精神狀態(tài)已經(jīng)越來越差，新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這批人正如狼似虎撲過來，在座各位應(yīng)該有危機(jī)感，同時應(yīng)該抓住機(jī)遇，謝謝。
符德坤：高總的意思是如果一次給錢，大家應(yīng)拿錢都聊幾次才可以拿，比如說姚鴻，我們跟他們聊兩三年，姚鴻是拿到錢兌現(xiàn)的，我是IDGVC耍賴，不然找其它的機(jī)構(gòu)。
謝振宇：剛剛符總說跟IDGVC磨了兩三年，我跟IDGVC磨了6、7年，高翔每年找我吃飯，好像要投了，結(jié)果過了幾個月又沒有消息了，所以我覺得還是要靠自己。
主持人：如果在座各位今天不做互聯(lián)網(wǎng)做什么？
符德坤：從生活角度來講，以前認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)幫我大忙，讓我實現(xiàn)很多的夢想，當(dāng)然對于小的創(chuàng)業(yè)者來講賺幾十萬幾百萬事情早就做完了，后來發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)害了我，我公司在07年飛速發(fā)展成為一顆非常閃亮的星星，07年12月份和08年1月份兩個月之間一個在天上一個在地下，就是因為國家出了一個政策視頻管理條例把我給卡了。后來發(fā)現(xiàn)自己不會把握機(jī)會，沒有力霸那么強(qiáng)，他們可以在危中找機(jī)，后來通過發(fā)現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)如果不做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)干不了別的，整天看互聯(lián)網(wǎng)很郁悶。
謝振宇：不做互聯(lián)網(wǎng)也不知道做什么，只會做互聯(lián)網(wǎng)。如果現(xiàn)在項目結(jié)束了，以后會憑興趣做互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在畢竟是商業(yè)公司有很多應(yīng)該顧慮的東西。
姚鴻：我也沒有打算一直做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)才有意思，我準(zhǔn)備做非互聯(lián)網(wǎng)東西，哪個行業(yè)只要運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)，都是曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)里面就業(yè)過的人機(jī)會，畢竟比傳統(tǒng)行業(yè)這方面有一點點的經(jīng)驗，所以由我們介入這一塊，再結(jié)合非常有經(jīng)驗傳統(tǒng)人士，我相信會是非常好的搭配，希望大家都轉(zhuǎn)身出去做非互聯(lián)網(wǎng)，正下我們幾個繼續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)。
林和安：我做互聯(lián)網(wǎng)是以興趣為主，我是來自香港的，我跟很多國內(nèi)朋友講，其實做互聯(lián)網(wǎng)如果營業(yè)模式要賺錢是很難的，我們兩家都不虧本的話已經(jīng)很幸運(yùn)了，但是不做的話我就退休了。
姜建：我從來沒有考慮過這個問題，我現(xiàn)在狀態(tài)就像高翔說的，正如狼似虎的階段，我們帝聯(lián)科技有一個特點，在業(yè)務(wù)上面是多中心小網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在在IDGVC行業(yè)內(nèi)也不談特別新的名字叫云計算，我們現(xiàn)在還處在云朵的狀態(tài)，怎么舍得放手，我們現(xiàn)在全國有250多個IDC節(jié)點，做內(nèi)容提供商都知道，節(jié)點的數(shù)量和帶寬資源儲備對于內(nèi)容供應(yīng)商來講，一個是影響到網(wǎng)絡(luò)速度，另外一個是關(guān)乎到安全，所以我們現(xiàn)在在資源控制上面，在IT行業(yè)內(nèi)部還算可以的，如狼似虎年齡的階段舍不得放開互聯(lián)網(wǎng)。
高翔：投資這個東西通常要反向思維，如果大家都不做互聯(lián)網(wǎng)，說明互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會很少了。
主持人：剛才問的問題我想說，互聯(lián)網(wǎng)是一種信仰，我們過去15年剛剛電信講，如果跟電信和在一起，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是第一的行業(yè)，過去15年互聯(lián)網(wǎng)開始起來，到現(xiàn)在15年才開始，一個大的產(chǎn)業(yè)作為一個國家支柱產(chǎn)業(yè)周期是在50—100年，如果按照這個周期來算，15年互聯(lián)網(wǎng)剛剛還是，所以剛才這個問題是一個陷阱，也謝謝幾個嘉賓對互聯(lián)網(wǎng)遵循的追求。
下面是短信問題，在座各位在互聯(lián)網(wǎng)折騰很多年，也有很多經(jīng)驗，學(xué)會游泳了，但是有很多中小網(wǎng)站，他怎么樣把自己的公司做大，應(yīng)該怎么堅持自己理念，如果碰到這樣的公司你們給他們建議是什么？
姚鴻：不要人家做什么你就做什么，如果大家都去耐心你就別開心了，我發(fā)現(xiàn)每個人都在SNS的時候，你就換一個東西做一做機(jī)會就來了，每個人都做的東西肯定只能是幫那個老大在忽悠而已，這些行業(yè)的東西，概念的東西我自己經(jīng)歷過很多次，所有概念都是現(xiàn)在的第一第二的人說出來的，他希望有很多人跟進(jìn)幫他把這個行業(yè)做起來，然后VC找他們，廣告商找他們，其它人都是烈士、炮灰。
林和安：如果做互聯(lián)網(wǎng)不要妄想，做網(wǎng)站成功的比例還是不高的，如果可以自己培養(yǎng)才可以堅持。
姜建：如果是剛剛開始小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還是尋找內(nèi)容方面的差異化，但是也不要差的十萬八千里，是一個人的想法，我們在做一件事情的時候，始終要關(guān)注目標(biāo)群體的需求量到底在哪里，要是天馬行空的想法，最后不能被廣大網(wǎng)民接受，3億當(dāng)中沒有1%網(wǎng)民可以接受你的想法，最好還是不要做，那是亂折騰。
謝振宇：做一個產(chǎn)品關(guān)鍵是看這個產(chǎn)品需求多大，如果市場很大的話，即使有很多人在做還是可以進(jìn)去，幾年前我們覺得游戲不錯，已經(jīng)有很多公司在做，也有上市公司，所以不敢進(jìn)去，但結(jié)果看游戲這幾年盤子還是不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在游戲還是有很大的機(jī)會，所以我覺得如果站長要創(chuàng)業(yè)的話，你覺得機(jī)會盤子有多大， 而且不要憑空想象，要調(diào)整一下，社會上有多少人在用這個東西，在玩這個東西，如果盤子足夠大就可以進(jìn)去，如果盤子很小的話，哪怕沒人做，全世界只有你一個人做就別做，肯定是一個陷阱。
符德坤：不要把目標(biāo)設(shè)到比爾蓋茨那里太遠(yuǎn)了，第二個把目光從高翔身上移開，千萬不要把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)定位忽悠IDGVC的錢，我們的口才挺好的，跟他忽悠到錢是很難的，你們創(chuàng)業(yè)初衷設(shè)定的目標(biāo)一定是非技術(shù)，個性愛好者的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該定義為自己的個性，自己的愛好，再根據(jù)用戶群體不斷調(diào)整自己項目一些內(nèi)容和目標(biāo)，而不是定義成做這個項目首先拿到高翔的錢，之后搖身一變就成了馬化騰，再到香港一折騰跑到納斯達(dá)克一敲鐘就成為比爾蓋茨，死的概率是百分之一萬。第二種是技術(shù)性，也是要依照自己的技術(shù)優(yōu)勢，再根據(jù)觀察整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境，技術(shù)應(yīng)用在哪一塊比較好一點，這種個人創(chuàng)業(yè)里面找一些狹縫、敏感、種子種下去。第三種是正規(guī)軍創(chuàng)業(yè)，拿了爹媽棺材本進(jìn)來，老婆本進(jìn)來一些人，身上有30、40萬那些人，這個時候一定要注意組建團(tuán)隊，并且要做到明確的目標(biāo)，我們要以市場、銷售、盈利、平臺為價值導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊，那個目標(biāo)就可以直接定義到高翔這邊來，我是一個專業(yè)的團(tuán)隊要做一個專業(yè)的事情，這個事情是經(jīng)過很多論證得來的，個人站長創(chuàng)業(yè)過程里面，或者個人創(chuàng)業(yè)初期里面，姚鴻說切忌盲目跟風(fēng)這個是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圍欄圈地時代早就過去了，只有找狹縫鉆進(jìn)去，先找到服務(wù)器的錢，再賺到買快餐的錢，再賺到廣告聯(lián)盟一些合作來賺錢，每天盯著IP從10漲到100漲到1萬開始高興，這個就是盈利的基礎(chǔ)點，這個非常關(guān)鍵。
高翔：謝謝前面幾位總是在美化我們，一會把我們描述成百元大鈔，一會把我們描述成周公跟大家只在夢里見面，沒有他們忽悠那么邪乎，我們只不過在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面愿意幫助大家的小角色而已，大家掙了錢我們才可以掙錢。剛才給中小站長有什么建議，我想說一句話，做自己能做的事情，其實這也是前面幾位講了之后，他們也有表達(dá)這個意思，你屬于沒有足夠的資源和能力的時候，不要做自己力所不能及的事情，這個事最關(guān)鍵的一點。如果你資源有限做中小站長未嘗不好，一個月賺幾十萬挺好的，未必要賺幾百萬，幾千萬。
主持人：有一個月掙幾十萬的站長嗎？我覺得整個互聯(lián)網(wǎng)是一個興趣產(chǎn)業(yè)，整個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一代人的情感，一代人的興趣，一代人對于財富的追求，和一代人對自我意識覺醒的產(chǎn)業(yè)，可以看到做互聯(lián)網(wǎng)的人往往精氣神比別人強(qiáng)，因為在做自己，甘地說要想改變世界先改變自己，不管誰做互聯(lián)網(wǎng)，首先自己精氣神起來，然后通過互聯(lián)網(wǎng)工具內(nèi)容復(fù)制你的才智，這個很關(guān)鍵，當(dāng)然我們也希望能夠早日像老符所說的，幾十萬幾百萬看不到眼里，早日達(dá)到高翔所說的每個月能凈增幾十萬的境界，這是人生的追求之一。
因為時間原因，我這場主持到此結(jié)束，謝謝大家的精彩發(fā)言。
